Дисклеймер: статья про репортажных видеографов
Для картельного сговора и удержания цен (в среднем сегменте) видикам нужно для начала собраться вместе — это уже невыполнимая задача.
И договориться об общих правилах.
А потом соблюдать их (например, не работать по себестоимости).
Поэтому картельный сговор у нас невозможен.
Возможно только нытьё о том, как нашу работу не уважают.
_____
Но пофантазируем и представим, что сговор состоялся. И даже созрел амбициозный план — поднять цены!
Для его реализации нужно два условия:
1. Вместе и одновременно поднять цены
2. Не откатываться назад
Сначала определимся с понятиями.
«Поднять цены» — это повышение больше уровня инфляции
Возьмём инфляцию за 20% в год, тогда реальным увеличением цен можно будет назвать повышение от 20% и больше.
Поднять до 20% за год — это не повышение, а индексация
Цены вокруг тоже выросли на 20%. Вы не стали больше зарабатывать, вы только остались на месте. И для индексации не нужно делать что-то новое, более качественное и доселе невиданное — достаточно оставаться на уровне.
Первое условие: чем больше людей одновременно поднимают прайс, тем безопаснее.
Аналогично ценам на другие товары: скажем, если хлеб подорожал одновременно во всех магазинах — деваться некуда, купят по новой цене, такова новая реальность. Купят, потому что цены растут везде, и дешевле не найти.
А когда один поднял, второй оставил, а третий опустил — понятно, при прочих равных возьмут дешевле. Ведь для клиента в среднем сегменте видеографы не так уж сильно различаются, как мы хотим думать.
План сработает, если поддержит большинство. В идеале — все.
Например, одновременно поднимут все пакеты на 1000 ₽/час. Одновременно и все. А потом будут регулярно индексировать.
Но второй этап ещё сложнее: держать цены после повышения.
Поднять все пакеты на все даты, не делать скидки в несезон и будни, не опускать втихаря, не оставлять себе никакие лазейки. Одним словом, не сдавать назад. Держать и точка.
Многие регулярно поднимают цены. Кого ни спроси, он «вот только что поднял». И планирует поднимать дальше уже завтра. Но фишка в том, что он как поднял, так и опустит потом. Только деликатно умолчит об этом.
Тут как с худеющими людьми: в любой момент времени человек «только что сбросил 5 кг». Правда, потом набрал 10, но это просто праздники, неправильный обмен веществ и вообще плохая генетика.
И в результате цены видеографов в среднем растут медленно — примерно на 10%, максимум 20% в год. Т.е. они даже инфляцию не догоняют.
Лично людей не берём, я говорю о средней температуре по больнице.
Каждый отдельный видеограф боится поднять даже на 20%. Что уж говорить про 30% и больше — он уверен, что таким макаром сразу останется без заказов.
Повторю: повышать нужно всем одновременно. Тогда все будут в одной лодке, цена вырастет везде, и каждый в отдельности ничем не рискует.
Но крабий мозг мешает принять эту концепцию. Поэтому видеографы не способны договариваться о совместных действиях. И, как следствие, менять рынок в лучшую для себя сторону.
Другие заметки в блоге
