Как мы залили трафик на дроп бренда одежды и распродали коллекцию: разбор кампании с цифрами - 25.09.26 00:27 - Бизнес идеи, как открыть своё дело, заработать в интернете.

Коротко: бренд одежды для любителей яхт, спорткаров и падел-тенниса. Ребята устали от того, что дропы стагнируют, а органика приносит мусорных лидов. Нужен был масштабный дроп. Запустили таргет в Мете (Инстаграм), повели трафик на сайт. За полтора месяца залили около $8 200, получили почти $44 000 выручки. ROAS 5.36x. Товар распродан.

Ниже расскажу как это было, что делали и что можно повторить.

Что было на входе

Бренд молодой, аудитория 20-30 лет. Продукт одежда, средний чек $200. До нас ребята жили только на органике. Органика давала лиды, но как они сами сказали, мусорные. Люди приходили, но не покупали. Дропы стагнировали: вроде анонс, вроде хайп, а выручка не растет.

Задача была простая и сложная одновременно: сделать масштабный дроп, для этого и нужен был таргет. KPI не ставили, просто хотели залить рекламу и посмотреть что получится.

Что делали

Площадка. Meta, Инстаграм. Сегментацию отдали на откуп самой Мете, не мучили аудитории вручную, дали алгоритму найти людей.

Куда вели. Переходы на сайт. Не лид-формы, не переписки в директ, а сразу на сайт. Чтобы человек видел коллекцию и оформлял заказ или предзаказ.

Креативы. Тестировали три типа:

статика
видео с обзором одежды
видео где одежда снята на красивом фоне, на яхтах и суперкарах

Последний тип зашел лучше всего. Он и продавал, и попадал в само позиционирование бренда.

Масштабирование. Плавно поднимали бюджет под рабочие креативы. Не дублировали кампании, не расширяли аудитории вслепую, просто давали больше денег тому что уже работало.

Обработка. Операторы занимались заявками сами, мы в это не лезли.

Что получилось

Собрали все в одну таблицу, но здесь покажу только главное. Полную разбивку по неделям выложу отдельно, чтобы не грузить текст.

Бюджет вырос с $1 184 до $2 074, то есть в 1.75 раза. Всего за кампанию ушло $8 200.

При этом стоимость обращения держалась в коридоре $3.10-$3.25. Финальная $3.19. То есть при росте бюджета в 1.75 раза стоимость обращения не выросла. Аудитория не выгорела, в потолок не уперлись.

Покупок всего 358. Выручка с рекламы $43 956. Окупаемость выросла с 4.46x до 5.97x, средняя за кампанию 5.36x.

Если перевести на человеческий: каждый доллар который мы залили в рекламу, принес почти 5.4 доллара выручки. И чем больше мы заливали, тем лучше работало. ROAS не падал, а рос.

Что не сработало

Честно: статика почти полностью провалилась. Ее отключили и включали только тогда, когда нужно было показать обзор коллекции. То есть как вспомогательный формат, а не как основной драйвер трафика.

Больше провалов не было. Но это не значит что их не было вообще. Просто кампания шла ровно, рабочих креативов хватило чтобы масштабироваться без просадок.

Что можно повторить

Три вещи которые стоит забрать в свою нишу:

Видео на красивом фоне работает, если фон это часть позиционирования. Яхты и суперкары здесь не просто декорация, а попадание в аудиторию. Если у вас есть свой визуальный код, используйте его в креативах, а не абстрактную студию.
Плавное масштабирование под рабочие креативы. Не разгонять все сразу, а поднимать бюджет тому что уже дает результат. Именно поэтому CPL не вырос при росте расхода в 1.75 раза.
Трафик на сайт, а не в переписку. Если продукт визуальный и его нужно посмотреть, ведите сразу на сайт. Директ и лид-формы добавляют лишний шаг.