Покупатель франшизы обычно знает про свою будущую точку всё: смету, план продаж, месяц выхода в плюс. А про того, кто по ту сторону договора, не знает почти ничего — там бренд, логотип и уверенный менеджер.
Мне стало любопытно посмотреть на продавцов с изнанки: не глазами их сайтов, а глазами налоговой. Тринадцать штук, все из моих прошлых разборов — компьютерные клубы, VR, еда с доставкой, кружки для детей, выпечка.
Повторить это может кто угодно: денег не просят, регистрироваться не нужно.
Что вообще видно по одному ИНН
Больше, чем кажется. Двенадцать цифр ИНН открывают вот что:
кто перед вами — фирма или человек со статусом предпринимателя;
когда эта запись появилась в реестре, то есть настоящий возраст;
жива ли она сейчас, не идёт ли ликвидация;
каким делом занимается по документам, это код ОКВЭД;
а у фирм ещё и годовой отчёт: обороты, имущество, прибыль.
Хранится всё в трёх государственных сервисах: ЕГРЮЛ, «Прозрачный бизнес» и ГИР БО. Первые два — на сайте налоговой, третий у неё же, отдельным адресом. Доступ свободный.
Что показала выручка
Девять из тринадцати — фирмы, и годовой отчёт нашёлся у каждой.
Посередине выборки стоит 187 миллионов рублей годового оборота. Края разъехались страшно: самый скромный — 31 миллион, самый крупный — почти два миллиарда.
Цифра эта ничего не доказывает сама по себе. Зато она показывает масштаб. Когда менеджер рисует вам точку на несколько миллионов оборота в месяц, а весь его работодатель за год выручает примерно как одна такая точка, про размер сети стоит переспросить.
Четверо, у которых проверить нечего
А вот дальше начинается самое интересное.
Оставшиеся четверо — вовсе не фирмы, а предприниматели. У них годового отчёта не бывает: такой обязанности закон не устанавливает. Смотреть попросту не на что — ни оборотов, ни имущества.
Плохо ли это? Само по себе нет: продавать франшизу через ИП законно, и крепких предпринимателей полно. Плохо другое — из немногих доступных покупателю способов проверить продавца один тут отпадает. Остаётся верить на слово.
Сводный кадр: что видно по ИНН продавца франшизы и четыре шага проверки — ЕГРЮЛ, Прозрачный бизнес, ГИР БО, арифметика обещания
Чем продавец занимается по документам
Ещё одна деталь, которую я не ожидал увидеть так явно.
У четырёх фирм из девяти главным делом записана «аренда интеллектуальной собственности» — код 77.40. Под этим сухим названием прячется как раз торговля франшизами.
Получается, зарабатывает такая контора именно продажей права на вывеску, а не работой точек. Красивая сеть на слайдах при этом может целиком принадлежать другим покупателям. И тогда бодрое «этот путь мы прошли сами» неплохо бы уточнить: кто проходил, когда и чем закончилось.
У пяти остальных занятия обычные: кафе, торговля, разработка. У них помимо франшизы есть чем заняться.
Как проверить своего продавца за вечер
Порядок простой, по шагам.
Раздобудьте ИНН. Ищите внизу сайта возле политики обработки данных, в оферте или там, где реквизиты для оплаты. Не нашли нигде — считайте, что вы уже кое-что узнали.
Пробейте его через «Прозрачный бизнес». Первым делом дата: сверьте её с тем, что сайт пишет про годы на рынке. Разбежка лет в пятнадцать попадается сплошь и рядом.
Взгляните на главный код деятельности. Увидели 77.40 — значит торговля франшизами и есть их ремесло.
Загляните в ГИР БО за отчётом. Обороты и имущество за прошлый год. У предпринимателя не ищите, там пусто по определению.
Вечер времени, ноль рублей.
Чего эта проверка не показывает
Она не отвечает на вопрос, хорошая франшиза или плохая: такого ответа в реестрах нет. Она не гарантирует, что у сети всё в порядке, и не говорит, что предприниматель хуже компании.
Тринадцать штук — это не рынок целиком, а проба метода на тех карточках, что были под рукой. Цифры оборота взяты за последний выложенный отчётный год, и фирма могла проработать его не полностью. Смотрел я всё это 15 сентября 2026 года.
Никакой доходности я не обещаю и ни одну франшизу не хвалю и не ругаю. Реестры показывают ровно то, что в них записано, а покупать или нет — человек решает сам.
Если у кого-то есть свой опыт покупки франшизы — расскажите, проверяли ли продавца до оплаты и нашли ли что-нибудь неожиданное. Мне интересно, часто ли вообще люди доходят до реестров.
