В 2023 году схема казалась простой:
снял курс → запустил рекламу → набрал поток → заработал.
В 2026-м этого уже мало.
Я Георгий Шейдер, руководитель Академии «Слетать.ру». Последние три года занимаюсь онлайн-образованием в туризме и вижу одну и ту же проблему: студенты есть, выручка есть, а денег всё равно не хватает.
У нас, например, в 2025 году выручка выросла на 84%, а количество клиентов — всего на 9%.
Рост пришёл не из-за резкого увеличения аудитории, а за счёт среднего чека и дополнительных продаж.
И вот тут становится видно, насколько бизнес вообще прибыльный.
Где онлайн-школа чаще всего теряет деньги
1. Скидки
Курс стоит 70 000 рублей. При полной цене маржа — 84%.
Делаем скидку 30%, продаём за 49 000.
В одном из наших неудачных месяцев маржа после этого упала до 4%.
Продажи есть. Выручка есть. А любой дополнительный расход уже может увести месяц в минус.
2. Привлечение клиентов
CAC — это стоимость одного реально платящего клиента.
Не лида. Не регистрации на вебинар. Именно оплаты.
У нас был случай, когда продающий вебинар увеличил выручку, но прибыль стала меньше на 30 тысяч рублей, потому что на привлечение аудитории потратили столько же, сколько получили с продаж.
3. Себестоимость студента
Основатель школы обычно знает, сколько стоило снять курс.
Но не всегда знает, сколько стоит один студент каждый месяц: платформа, кураторы, документы, команда.
Если студентов мало, а расходы те же, каждая следующая продажа может оказаться менее выгодной, чем кажется.
А теперь ещё и ИИ
ИИ особенно сильно давит на информационные курсы.
Если продукт — это просто «расскажем, как устроена профессия», значительную часть этой информации уже можно получить у нейросети.
Но ИИ пока не заменяет практику, нормальную обратную связь, сообщество и работу с конкретной ситуацией студента.
Поэтому ценность курса всё больше смещается от «дать информацию» к «помочь получить результат».
Что в итоге
Онлайн-образование всё ещё может быть хорошим бизнесом.
Но выигрывать будут не те, кто громче запускает рекламу, а те, кто знает три цифры:
CAC, маржу с продажи и точку безубыточности.
Потому что если выручка растёт, а прибыль нет, проблема обычно не в рынке.
Проблема в том, что экономика курса просто не сходится.
Сайт: https://sletat.academy/
