Вижу холивар по поводу цен на цветы — присоединяюсь. Тем более что неделю назад я побывал у пикабушника @AgroMaks , который уже 6 лет выращивает тюльпаны.
В конце поста покажу себестоимость одного цветка в 2026 году, а сначала немного о самом Максиме.
Зацените какая красота, сейчас у Максима теплица на 3 Га. Я приехал в гости в конце февраля, в самый сезон, в это время работы идут в три смены, задействовано около 100 человек, движ немного подснял с очкаов:
Его история мне нравится: нам обоим по 32 года, и бизнес он начинал с абсолютного нуля. Сначала вместе с партнёром продавал орехи в подарочных наборах. Параллельно начал выращивать зелень дома, потом в арендованной теплице. Там же занялся клубникой.
1/3
Фото с тех времен. Клубника оказалась сложной культурой, опыт получился в минус(
Однажды к нему на экскурсию приехал коллега по тепличному бизнесу и предложил попробовать выращивать тюльпаны. Он показал экономику проекта и был готов вложиться деньгами. Максим прошёлся по цветочным магазинам, увидел, что спрос есть, немного пересобрал финансовый план и решил рискнуть.
Так в первый год в Петербурге он вырастил 250 000 тюльпанов, вложив около 2 млн собственных средств (около 5 млн — общий бюджет проекта).
С тех пор производство росло вот такими темпами:
Первый год выращивал тюльпаны недалеко от Питера, сейчас — в Симферополе
Кстати, интересный момент. Когда Максим ещё думал, что его будущее — в клубнике, он привлёк 21 млн рублей гранта от Минсельхоза на развитие инфраструктуры.
Позже он решил сменить направление и уйти в цветы. Оборудование при этом нужно было практически то же самое, но грант попросили вернуть. Причём не просто вернуть — ещё и доплатить около 1,5 млн сверху.
Как вам такая практика? Нормально или государству можно было бы быть гибче?
Ещё один факт, который сломал мне мозг.
Максим описывает свою стратегию так: «Мы вкладываем всё, что у нас есть, и ещё больше». На пятый год работы (в прошлом году) он выращивал около 3 млн тюльпанов. Своих денег в бизнесе было около 8 млн, но при этом он занял примерно 60 млн рублей (про ставки, умолчу, но они все рыночные).
Учитывая, что значительная часть выручки зависит буквально от одной недели продаж в году, у меня в этот момент немного похолодела кровь. Причём в прошлом сезоне всё пошло не по плану. Часть цветов выгнали слишком поздно, и рынок уже был насыщен. В итоге — негатив от клиентов, расторжения договоров и даже угрозы. Сезон получился убыточным(
Такие сказки меня пугают…
В 2026 году Максим выгнал 4 000 000 тюльпанов. Вот как выглядит экономика одного цветка, прежде чем он попадает в магазин:
31 ₽ — луковица
15 ₽ — выращивание (приёмка, посадка, выгонка, полив, удобрения, аренда теплицы, сбор и упаковка)
10 ₽ — наценка производителя
Итого цветок выходит из теплицы по 56 ₽.
1/8
Садим, выращиваем, собираем, фасуем и надеемся заработать по 10 рублей с цветка.
Дальше начинается цепочка посредников.
+10 ₽ — крупный оптовик (закупки от ~200 тыс. цветов)
+5 ₽ — второй посредник
+5 ₽ — третий посредник
Некоторые из них реально добавляют ценность: сортируют цветок, хранят, доставляют, дают возможность следующему покупателю посмотреть товар. Но есть и просто перекупы.
В итоге обычный магазин у дома получает цветок примерно по 76 ₽. Дальше он ставит стандартную розничную наценку — примерно х2.
И тот же самый тюльпан оказывается на витрине за ~150 ₽
Про посыл изначального поста я спросил у Максима и он конечно сказал что это полная фигня — зарабатывать должен тот кто дает ценность и что-то делает (и то не факт что заработает, как скажет рынок так и будет), а не просто у кого цветочный магазин есть. А сети могут позволить себе и в убыток продавать тюльпаны (или в ноль) потому что это товар-магнит и это тоже нормально. С этим ответом я полностью согласен)
С Максимом я записал видео, его можно посмотреть на Ютубе или в тг-канале«Алло, бизнес!».
А еще к Максиму на производство есть бесплатные экскурсии, очень рекомендую всем кто планирует посетить Крым или там живет.
Я признаться не поспеваю постами за своими видео, через пару дней тоже будет пост о производстве Пикабушника)
